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在全面的考虑之后再开店

来源:未知日期:2019-05-07 11:31 浏览:

  在开服装店之前,要学习一些行话,这样在批发市场进货的时候有一定的优势。比如不要和服装批发老板说进货价多少、批发价多少,而是要说拿货价多少,虽然只是一字之差,但是却能让老板觉得你是内行,自然就不敢坑你了。

  美没有了,形象不存在了,品牌也就失去了生存的基础,就更不用谈发展了。因此,我们必须牢记 “卖衣服就是卖形象” 的基本运作原则,服装店的一切操作必须从 “美” 的原则出发,牢牢树立并用心维护 “美” 的标准,只有这样,我们的服装店,我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的 “美” 来,才可能发展壮大,从一个胜利走向另一个胜利。传统服装店成功的第一要素便是选址,对于服装店来说,店铺地址选择,直接影响到长远的经营业绩。

  在去服装批发市场进货之前,要先做好市场调查,规避那些坑人的档口。一个服装批发市场,肯定有口碑好的,也有口碑不好的,口碑不好往往都是有原因的,作为新手不要去碰。可以在当地的服装店老板的口中了解,看他们对于批发市场哪些档口的印象好,对哪些档口的印象不好。等到自己去进货的时候,合理规避,并且货比三家。

  刚开服装店的时候,进货的数量不要太多,特别是同一款式最好不要每个SIZE都拿,要选择那些均码的、最容易出售的。可以多拿几种款式,最好是当季流行的款,但是注意每款的数量都不要多,这样可以最大化避免库存的产生。毕竟一般情况下,滞销的服装想要到批发商那里退换货都不太容易。

  成功的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络,就是我们营销学中所说的 “营销网”,营销网络中最有价值的部分应该就是其中最好的思维和最新的观念。跟我们的很多老板谈话很受启发。他们的成功,有很多非一般的处世和为人的哲学。曾经有一位老板亲口告诉我:批评您的人是您的老师,骂您的人是您的朋友,不与您争论的下属是无能的下属。好思想啊。

  打造好的店面形象首先要做的就是服装展柜的陈列,好的陈列能够让顾客一眼就能看见喜欢的服装,同时也能提高服装的档次。

  开服装店的你,是服装批发商的顾客,批发商没有理由不和顾客打好交道,对于你来说,和批发商打好交道也可以节省大量的精力,不需要再东奔西跑选择合适的服装档口,只需要在合作伙伴那里挑选想要的货源。和批发商打好了交道,甚至还可以给你提供退换货服务,这样就不用担心库存了,因此对于服装店老板和批发商来说,合作才能共赢。

  新手在开服装店之前,有很多事情都需要顾及到,在全面的考虑之后再开店,才能保证开店过程一帆风顺。俗话说知己知彼百战百胜,在开服装店之前,要对周围顾客对于服装的喜好做好调查。需要调查的内容包括喜欢的服装款式,接受的服装价格区间等等。在做好市场调查之后,进货的时候就要优先选择那些符合顾客喜好的服装,这些服装肯定可以得到热销。如果顾客满意,那么他们甚至还会成为你的回头客,给你带去源源不断的生意。

  服装商品陈列的组合构成是指将卖场中的最小陈列元素,例如吊装、叠装、挂装、摆装等,通过陈列师的精心设计与搭配组合后,变成卖场中的另外一种类型的构成,其中包括:壁面构成、平面构成、空间构成和局部构成。你是否能在顾客行进线路上,抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置,寻找足以抗衡的地点,你一定要保持领先地位,不然,位在同性质商店的下风处,生意也可能受到影响。

  在陈列服装店橱窗前,先对橱窗场景构思好,要规划好相应的故事情节,陈列所展示的商品要与本品牌的风格相吻合,体现一定的生活美感和现实感。

  有句话叫做商人都是逐利的,这是前人总结的经验,因为做生意都是为了追求利润,因此生意场上很难有所谓的老实人。因此,对于刚开服装店的新手来说,在进货的时候千万不要轻信批发商的话,该盘点的货就自己一件一件盘点,仔细清点数量,以及查看有没有损毁的地方,不要不经过盘点直接让批发商发货。

  不同档次、不同风格、不同价位的服装店针对的消费人群是不一样的,盲目追求人流量对生意没有意义。好比你开高档服装店去学校门口,人流量是很多,但可能没多个人会进店体验的。所以在选址上建议既要有宏观的打算,又要有细节的追求,在战略上,选址要具备长远的眼光,考虑整个区域行业的结构,而在细节上,选址要注意附近的人群消费水平,因地制宜,灵活运用。

  散装堆放的服装一般不会出现在高档次的服装店中,因为这影响了消费者直接获取商品服装信息。一般新手第一次去服装批发市场都摸不着头脑,容易被批发商忽悠,其实即使是在批发市场的同一层楼里,同一款式的服装也有不同的价格。新手就应该多跑多看,不要怕累,只有货比三家才能降低进货成本。等到熟悉批发市场,和档口老板打好交道之后,进货就轻松很多了。

  在新手初次进货的时候,不要一次性拿太多的货,而是要遵循少量多款原则。由于没有经验,第一次进货很容易就拿到比较难卖的服装,为了降低服装积压的风险,不管哪个款式的服装,都不要一次性拿太多。可以在正式陈列出售的时候,酌情增加爆款的进货量,避免再进容易滞销的款式。有些情况下,滞销的服装可以找批发商退货,当然这就要看你和档口老板的交情了。

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